Repère les entreprises à contacter, avec les signaux pour comprendre pourquoi.

On construit ta veille commerciale B2B autour des signaux qui comptent pour ton offre. Pour chaque piste : la source, la date, le contexte et les points à vérifier. C’est ton radar commercial sur mesure, pour choisir qui contacter et préparer une discussion.

Parlons de ton projet

Une piste commence par une vraie raison de contacter

Avoir le nom d’une entreprise ne suffit pas. Ce qui nous intéresse, c’est ce qui s’y passe maintenant et le lien avec ton offre. Pour un intégrateur, cela peut être une offre d’emploi qui mentionne un ERP. Pour une agence de développement, un besoin d’application. On commence par préciser ce que tu vends, à qui et dans quelles situations tu apportes quelque chose. C’est cette discussion qui donne au radar ses critères.

Une cible définie avec toi
Des situations commerciales précises
Des exclusions pour limiter le bruit

La source reste visible, même quand l’IA intervient

Le radar rapproche une information de tes critères. Il ne transforme pas une supposition en besoin confirmé. On prévoit de retrouver la source, sa date et le passage utile, puis d’indiquer ce qui reste à vérifier. Une annonce de recrutement, par exemple, peut signaler un sujet en cours sans prouver que l’entreprise cherche un prestataire. Tu peux donc juger la piste sur pièce, corriger le classement et garder la main sur le message éventuel.

Lien vers la source
Contexte et date du signal
Faits séparés des hypothèses

Des métiers différents, des réglages différents

Nous avons vendu des radars à des prestataires Odoo, des agences de DAF, des développeurs et des agences de développement d’applications. Ce ne sont pas les mêmes cibles, ni les mêmes raisons de contacter. On n’en déduit donc pas un modèle universel : les sources, les critères et la présentation des pistes se construisent autour de ton activité. Le premier travail consiste à comparer quelques signaux à ta connaissance du terrain.

Ce que tu considères comme une bonne piste
Ce que tu veux écarter immédiatement
Le format utile à ta façon de prospecter

Voir le cas d’un prestataire ERP

Une offre de lancement claire avant de démarrer

L’offre de lancement du radar est de 500 € HT de mise en place, avec le premier mois d’utilisation offert. On définit ensemble le périmètre : les informations recherchées, les sources retenues et la façon de recevoir les pistes. Les conditions d’exploitation, de maintenance et le tarif après ce premier mois sont convenus avant le démarrage. Tu peux ainsi évaluer l’ensemble du fonctionnement, y compris ce qu’il faudra suivre dans la durée, avant de t’engager.

500 € HT de mise en place
Premier mois d’utilisation offert
Suite définie ensemble avant démarrage

On regarde la qualité des pistes, puis ce qu’elles deviennent

Au départ, on cherche surtout à savoir si les informations sont fraîches, si la cible correspond et si tu peux expliquer pourquoi tu la contactes. Ensuite viennent les conversations, les rendez-vous et les missions : ce sont des étapes différentes à suivre séparément. Un radar ne garantit aucun de ces résultats. Si une source produit trop de bruit, on a besoin de le voir pour ajuster les critères, plutôt que de remplir un tableau avec davantage de lignes.

Pertinence et doublons
Pistes réellement examinées
Retours de ton équipe commerciale

Parlons de ton projet

Commence par ton propre cas.

Distingue le fait observé de ton hypothèse commerciale. Repère ce qui manque et prépare une vérification avant de contacter quelqu’un.

Ce signal mérite-t-il qu’on creuse ?

On garde la main sur ce qui compte. Les données, règles, permissions et validations sont définies avec toi dès le cadrage.

On en parle,
et on voit ce qui vaut
le coup de construire.

Raconte-nous ton fonctionnement actuel.
Pas besoin d’arriver avec un cahier des charges.

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